Todo empresario pasa por altibajos. En la industria de la moda, donde las tendencias fluctúan tan rápidamente como las estaciones, no es raro experimentar periodos de inactividad. Las ventas se estancan, los clientes escasean y la motivación puede verse afectada. Sin embargo, estos momentos son parte integrante del viaje empresarial. La clave está en aprender a convertir estos períodos de calma en oportunidades. En este artículo, compartimos contigo algunos consejos prácticos sobre cómo mantener la motivación incluso cuando las ventas no se materializan.
1. Vuelve a tu visión como empresario de la moda
Cuando las ventas caen, es esencial volver a conectar con la razón por la que empezaste en primer lugar. ¿Por qué creaste tu marca? ¿Qué valores quieres transmitir a través de tus colecciones? Volver a entrar en contacto con esa visión más profunda es una verdadera fuerza motriz.
Consejo: Crea un tablero de visión donde expongas tus objetivos, tus inspiraciones, los comentarios positivos de los clientes y los productos de los que te sientes orgulloso.
Argumento concreto: Las marcas de éxito, como Sézane o Balzac Paris, tienen en común una fuerte visión, que transmiten en todas las fases de su comunicación. Recordar tu misión puede reavivar la llama empresarial.
2. Identificar lo que frena las ventas
En lugar de dejarte abrumar por la frustración, aprovecha este periodo para realizar un verdadero diagnóstico de tu empresa. Hazte las preguntas adecuadas:
- ¿Se promocionan bien tus productos?
- ¿Está tu sitio optimizado para las compras?
- ¿Atraen tus imágenes?
- ¿Saben tus clientes que existes?
Acción concreta: Llama a un ojo externo, un coach o un experto para que analice tus materiales de comunicación y el recorrido de tus clientes.
Un argumento concreto: el 88% de los compradores online dicen que abandonarán un sitio si es demasiado lento o está mal estructurado. Una auditoría rápida de tu tienda puede aumentar inmediatamente las ventas.
3. Centrarse en el contenido para seguir existiendo
¡Que no haya ventas no significa que no haya acción! Es el momento perfecto para impulsar tu comunicación y crear contenido. Muestra lo que ocurre entre bastidores, las novedades, consejos de estilo, historias de antes y después y los valores de tu marca.
Ideas de contenido :
- Vídeo «Un día en la vida de un empresario de la moda
- Entradas «Look de la semana» con tus productos
- Una serie de historias entre bastidores sobre tus rodajes
Argumento concreto: Según Later, una marca que publica al menos 3 veces a la semana en Instagram aumenta su tasa de engagement en un 35%. La constancia da sus frutos.
4. Formar tu mentalidad empresarial
La motivación es algo que se trabaja cada día. No es constante, pero se puede mantener. Esto puede hacerse leyendo, escuchando podcasts, haciendo coaching o incluso con la gente que te rodea en el trabajo.
Recomendación: Sigue a emprendedores inspiradores en Instagram o LinkedIn, únete a comunidades como grupos de emprendedores de moda o círculos de mastermind.
Argumento concreto: Según BPI Francia, un empresario que intercambia ideas regularmente con sus compañeros multiplica por 2,5 sus posibilidades de éxito en sus proyectos.
5. Establece microobjetivos alcanzables
Ante un descenso de los resultados, la moral puede caer rápidamente en picado. Una buena práctica es fijarse objetivos cortos y alcanzables:
- Mejora la ficha de producto en un elemento al día
- Crea un nuevo visual cada semana
- Volver a contactar con 3 antiguos clientes
Argumento concreto: Un estudio de Harvard demuestra que las personas que escriben sus objetivos tienen un 42% más de probabilidades de alcanzarlos. Empieza poco a poco, pero empieza.
6. Inspírate en lo que funciona en otros lugares
Aprovecha este periodo para observar a tus competidores o a las marcas de éxito:
- ¿Cuáles son sus campañas actuales?
- ¿Qué ofrecen en términos visuales, narrativos y de precios?
El objetivo no es copiar, sino inspirarse inteligentemente y adaptar las mejores prácticas a tu propio mundo.
Argumento concreto: Zara analiza continuamente el comportamiento de compra en las tiendas y en sus plataformas. El resultado: la marca renueva sus colecciones 2 veces más rápido que la media y aumenta las ventas incluso en temporada baja.
7. Trabaja en tu estrategia a largo plazo
Aprovecha esta pausa para sentar las bases de una sólida estrategia de marketing:
- ¿Tienes un boletín?
- ¿Está optimizada tu ficha de empresa en Google?
- ¿Estás utilizando los canales adecuados?
- ¿Son tus proveedores suficientemente atractivos?
Recurso útil: Descubre nuestro directorio de proveedores de confianza y ahorra tiempo en tus compras profesionales a través de MyFashionWholesaler.com.
Argumento concreto: Las tiendas que envían un boletín semanal generan de media un 174% más de clics que las que envían boletines puntuales. El tráfico recurrente es una palanca poderosa.
8. Cuidarte sin sentirte culpable
A menudo olvidamos que emprender es un maratón. Recargar las pilas es esencial para volver a empezar con más fuerza. Permítete descansos, sin culpabilizarte.
- Haz deporte para liberar endorfinas
- Sal y despeja tu mente
- Duerme lo suficiente
Argumento concreto: Según la Universidad de Stanford, un empresario descansado es dos veces más creativo y un 60% más eficaz en la toma de decisiones.
9. Diversifica tus fuentes de ingresos
¿Por qué no pensar en ingresos adicionales durante los periodos de menor actividad?
- Ofrecer servicios de estilismo o compras personales
- Crea productos digitales (ebooks, minicursos de formación)
- Crear un servicio de pedidos anticipados para generar liquidez
Argumento concreto: Durante la pandemia, muchas marcas independientes sobrevivieron gracias a la diversificación. Ejemplo: la Maison Cléo lanzó una colección digital exclusiva, disponible sólo por pedido anticipado, con una tasa de conversión de más del 50%.
10. Rodéate de las herramientas y las personas adecuadas
¡No estás solo! Únete a plataformas como MicroStore.app que te conectan con proveedores fiables, herramientas de gestión y recursos prácticos para mantenerte motivado y estructurado.
MicroStore está diseñado para apoyar a los minoristas de moda en cada etapa de su crecimiento.
Argumento concreto: Más de 200.000 minoristas de moda ya utilizan MicroStore y sus soluciones prácticas para mejorar su eficacia y tranquilidad.
Conclusión
La motivación no es un estado permanente, es un proceso. Cada periodo de inactividad puede ser una oportunidad para avanzar de un modo diferente, para crecer y optimizar. Aplicando estos consejos, puedes convertir tus periodos de inactividad en trampolines. No olvides que las mejores marcas de moda han pasado por las mismas tormentas. ¿Y qué vas a hacer ahora para volver a tomar impulso?
