Todos os empresários passam por altos e baixos. Na indústria da moda, onde as tendências flutuam tão rapidamente como as estações do ano, não é invulgar passar por períodos de abrandamento. As vendas estagnam, os clientes são escassos e a motivação pode ser afetada. No entanto, estes momentos são parte integrante do percurso empresarial. O segredo é aprenderes a transformar estes períodos de abrandamento em oportunidades. Neste artigo, partilhamos contigo algumas dicas práticas sobre como te manteres motivado mesmo quando as vendas não se concretizam.
1. Regressa à tua visão de empresário da moda
Quando as vendas caem, é essencial reconectar com a razão pela qual começaste. Porque criaste a tua marca? Que valores queres transmitir através das tuas colecções? Voltar a entrar em contacto com essa visão mais profunda é uma verdadeira força motriz.
Dica: Cria um quadro de visão onde apresentas os teus objectivos, as tuas inspirações, o feedback positivo dos clientes e os produtos de que te orgulhas.
Argumento concreto: As marcas de sucesso, como a Sézane ou a Balzac Paris, têm todas em comum uma visão forte, que é comunicada em todas as fases da sua comunicação. Recordar a tua missão pode reacender a chama do empreendedorismo.
2. Identifica o que está a atrasar as vendas
Em vez de te deixares dominar pela frustração, aproveita este período para fazeres um verdadeiro diagnóstico da tua empresa. Faz a ti próprio as perguntas certas:
- Os teus produtos são bem promovidos?
- O teu site está optimizado para compras?
- Os teus visuais são apelativos?
- Os teus clientes sabem que tu existes?
Ação concreta: Chama um observador externo, um coach ou um especialista para analisar os teus materiais de comunicação e o percurso do cliente.
Um argumento concreto: 88% dos compradores em linha dizem que abandonarão um sítio se este for demasiado lento ou mal estruturado. Uma auditoria rápida da tua loja pode aumentar imediatamente as vendas.
3. Concentra-te no conteúdo para continuares a existir
A ausência de vendas não significa ausência de ação! Esta é a altura ideal para impulsionar a tua comunicação e criar conteúdos. Mostra o que se passa nos bastidores, as novidades, dicas de estilo, histórias de antes e depois e os valores da tua marca.
Ideias para conteúdos :
- Um dia na vida de um empresário da moda” vídeo
- Publicações “Look da semana” com os teus produtos
- Uma série de histórias dos bastidores das tuas sessões fotográficas
Argumento concreto: Segundo a Later, uma marca que publique pelo menos 3 vezes por semana no Instagram aumenta a sua taxa de envolvimento em 35%. A consistência compensa.
4. Moldar a tua mentalidade empresarial
A motivação é algo em que trabalhas todos os dias. Não é constante, mas pode ser mantida. Isto pode ser feito através da leitura, da audição de podcasts, do coaching ou mesmo das pessoas que te rodeiam no trabalho.
Recomendação: Segue empresários inspiradores no Instagram ou no LinkedIn, junta-te a comunidades como grupos de empresários de moda ou círculos de mastermind.
Argumento concreto: Segundo o BPI França, um empresário que troque regularmente ideias com os seus pares aumenta em 2,5 vezes as suas hipóteses de sucesso nos seus projectos.
5. Estabelece micro-objectivos alcançáveis
Quando confrontado com uma queda nos resultados, o moral pode cair rapidamente. Uma boa prática é estabelecer objectivos curtos e exequíveis:
- Melhora a ficha de produto em um item por dia
- Cria um novo visual todas as semanas
- Volta a contactar 3 antigos clientes
Argumento concreto: Um estudo de Harvard mostra que as pessoas que escrevem os seus objectivos têm 42% mais probabilidades de os atingir. Começa pequeno, mas começa.
6. Inspira-te no que funciona noutros locais
Utiliza este período para observar os teus concorrentes ou marcas de sucesso:
- Quais são as suas campanhas actuais?
- O que é que eles oferecem em termos visuais, de narrativa e de preços?
O objetivo não é copiar, mas sim inspirar-se de forma inteligente e adaptar as melhores práticas ao teu próprio mundo.
Argumento concreto: a Zara analisa continuamente o comportamento de compra nas lojas e nas suas plataformas. O resultado: a marca renova as suas colecções duas vezes mais depressa do que a média e aumenta as vendas mesmo na época baixa.
7. Trabalha na tua estratégia a longo prazo
Aproveita esta pausa para lançar as bases de uma estratégia de marketing sólida:
- Tens um boletim informativo?
- A tua listagem no Google está optimizada?
- Estás a utilizar os canais certos?
- Os teus fornecedores são suficientemente atractivos?
Recurso útil: Descobre o nosso diretório de fornecedores fiáveis e poupa tempo nas tuas compras profissionais através do MyFashionWholesaler.com.
Argumento concreto: as lojas que enviam uma newsletter semanal geram, em média, 174% mais cliques do que as que enviam newsletters pontuais. O tráfego recorrente é uma alavanca poderosa.
8. Cuidar de ti sem te sentires culpado
Muitas vezes esquecemos que o empreendedorismo é uma maratona. Recarregar as baterias é essencial para recomeçar com mais força. Permite-te fazer pausas, sem culpa.
- Pratica desporto para libertar endorfinas
- Sai e limpa a tua cabeça
- Dorme o suficiente
Argumento concreto: Segundo a Universidade de Stanford, um empresário descansado é duas vezes mais criativo e 60% mais eficaz na tomada de decisões.
9. Diversifica as tuas fontes de rendimento
Porque não pensas em rendimentos adicionais durante os períodos mais calmos?
- Oferece serviços de estilismo ou de compras pessoais
- Cria produtos digitais (ebooks, mini-curso de formação)
- Criar um serviço de pré-encomenda para gerar fluxo de caixa
Argumento concreto: Durante a pandemia, muitas marcas independentes sobreviveram graças à diversificação. Exemplo: A Maison Cléo lançou uma coleção digital exclusiva, disponível apenas através de pré-encomenda, com uma taxa de conversão superior a 50%.
10. Rodeia-te das ferramentas certas e das pessoas certas
Não estás sozinho! Junta-te a plataformas como a MicroStore.app que te ligam a fornecedores de confiança, ferramentas de gestão e recursos práticos para te manteres motivado e estruturado.
A MicroStore foi concebida para apoiar os retalhistas de moda em todas as fases do seu crescimento.
Argumento concreto: Mais de 200.000 retalhistas de moda já estão a utilizar a MicroStore e as suas soluções práticas para melhorar a eficiência e a tranquilidade.
Conclusão
A motivação não é um estado permanente, é um processo. Cada período de inatividade pode ser uma oportunidade para avançar de uma forma diferente, para crescer e otimizar. Ao aplicares estas dicas, podes transformar as tuas falhas em trampolins. Não te esqueças que as melhores marcas de moda já passaram pelas mesmas tempestades. E o que vais fazer a seguir para recuperar o teu ímpeto?
