No mundo da moda, uma questão estratégica surge frequentemente entre os empresários e os retalhistas: deves criar as tuas próprias criações ou revender pronto-a-vestir? Cada opção tem as suas vantagens e limitações, e o seu impacto no teu posicionamento, nas tuas margens e na perceção da tua marca.

Neste artigo, analisamos mais de perto estas duas abordagens, com conselhos práticos, exemplos de marcas inspiradoras e dicas práticas para otimizar as tuas vendas, independentemente do teu modelo de negócio.

1. Criar os teus próprios modelos: afirmar a identidade da tua marca

As vantagens do modelo “designer label

Desenhar as tuas próprias roupas dá-te controlo total sobre a imagem da tua marca, desde o design até à comunicação. É um caminho frequentemente escolhido por empresários que querem estabelecer uma identidade forte e única e transmitir os seus valores.

Exemplo: MaisonCléo
Esta marca francesa, fundada por mãe e filha, tornou-se uma referência de slow fashion. Todas as peças são feitas à mão em Lille, em quantidades limitadas, e vendidas online como parte de uma estratégia de escassez.

Exemplo: Daily Paper
Fundada em Amesterdão por três amigos de origem africana, esta marca combina a narração de histórias culturais, uma forte direção artística e crescimento internacional.

Este modelo pode ser utilizado para :

• Criar uma proposta de valor diferenciadora
• Desenvolver uma comunidade empenhada
• Define os teus preços de acordo com a tua imagem
• Promover o made in France, a ética e o artesanato

Constrangimentos a antecipar

Criar os teus próprios desenhos envolve uma logística complexa, especialmente para as primeiras colecções.

Exemplo: Noyoco
Especializada em moda sustentável, a marca optou por uma produção europeia rigorosa. Esta escolha estratégica exigiu um aprovisionamento muito preciso e um controlo de qualidade constante.

As principais restrições são :

• A procura de oficinas ou fabricantes fiáveis
• Financiamento de protótipos e matérias-primas
• Gestão das dimensões, das existências e das existências não vendidas
• Os tempos de produção são frequentemente incompressíveis

Dica MicroStore: Para começar gradualmente, lança uma mini-coleção de 3 a 5 peças. Isto permitir-te-á testar o apetite do mercado antes de aumentares os volumes.

2. Revenda de pronto-a-vestir: começar rapidamente e limitar os riscos

Porquê escolher o modelo de revendedor

A revenda de pronto-a-vestir já concebido permite-te entrar rapidamente no mercado, sem teres de passar pela fase de conceção e de produção. Este modelo é particularmente adequado para retalhistas independentes ou boutiques multimarca.

Exemplo: The Frankie Shop
Esta boutique nova-iorquina, agora icónica, seleciona peças de vanguarda de designers e marcas acessíveis. A sua marca foi criada graças a uma seleção muito coerente e a uma forte direção artística.

Exemplo: Kiliwatch Paris
Conhecida pela sua mistura de vintage e pronto-a-vestir, esta marca oferece uma forte experiência ao cliente na loja, ao mesmo tempo que apresenta uma seleção meticulosa.

Vantagens do modelo de revendedor :

• Menos capital para angariar no lançamento
• Maior flexibilidade no fornecimento e nos volumes
• Uma capacidade mais rápida de adaptação às tendências
• Possibilidade de testar diferentes segmentos de clientes

Os limites do modelo

Revendidos por outras cadeias, os produtos oferecidos podem carecer de exclusividade. A tua diferenciação basear-se-á mais na experiência do cliente, na identidade visual e na qualidade da seleção.

Limites de antecipação :

• Uma margem por vezes reduzida em função do fornecedor
• Forte concorrência para os mesmos produtos
• Menos controlo sobre a imagem do produto e os prazos
• Dependência da qualidade do fornecedor

Dica MicroStore: Tem cuidado com o teu visual, com a apresentação dos produtos e com a coerência do teu universo gráfico. Mesmo que estejas a revender, é a tua assinatura que vai valorizar a tua seleção.

3. Uma estratégia híbrida: criar a tua marca e gerar vendas

Muitas marcas optam por uma via intermédia, combinando a criação parcial com a revenda de artigos de terceiros. Este modelo limita os riscos, ao mesmo tempo que constrói progressivamente uma identidade forte.

Três abordagens híbridas possíveis

1. Personalizar peças de vestuário básicas
É o caso da Maison Labiche, que propõe t-shirts bordadas à mão. Os cortes são clássicos, mas a personalização confere a cada peça um verdadeiro carácter.

2. Marca branca
Alguns fornecedores oferecem produtos neutros sem marca, que podes mandar flocular, etiquetar ou embalar com o teu próprio nome. Este é o modelo utilizado por muitas DNVBs (Digital Native Vertical Brands) que pretendem lançar rapidamente uma oferta de qualidade.

3. Uma mistura de revenda e criação
A marca Sézane começou por revender roupa vintage em linha. Em seguida, lançou as suas próprias colecções, continuando a promover marcas parceiras num espaço dedicado.

Dica MicroStore: Graças ao teu acesso à MicroStore, podes identificar rapidamente os fornecedores que oferecem opções de personalização, marca branca ou pequenas séries. Alguns dos grossistas listados no MyFashionWholesaler.com oferecem soluções adaptadas a marcas jovens e em desenvolvimento.

4. Escolher os fornecedores certos: uma etapa estratégica

A qualidade e a fiabilidade dos teus fornecedores são fundamentais para o teu sucesso, qualquer que seja o teu modelo.

Eis alguns critérios a ter em conta:

• Prazos de entrega
• Condições de pagamento
• Encomenda mínima
• Possibilidade de personalizar artigos
• Compromissos éticos ou ambientais
• Reputação no sector

Dica MicroStore: Usa o MyFashionWholesaler.com para identificar fornecedores de confiança e depois liga-te a eles diretamente através do MicroStore. Compara facilmente milhares de ofertas na Europa, Ásia e Norte de África, quer queiras desenvolver os teus próprios desenhos ou selecionar colecções prontas a vestir.

5. 5 dicas para te ajudares a destacar em todas as situações

1. Posicionamento claro
Uma marca forte começa com uma ideia forte. Inspira-te em Loom ou Asphalte, que construíram a sua reputação com base numa promessa simples e cativante: qualidade, transparência, sustentabilidade.

2. Narração de histórias e valores
Mesmo que revendas, conta a história do teu processo de seleção, dos teus critérios e das tuas relações com os clientes. O objetivo é associar a tua loja a uma visão, a uma emoção.

3. Estratégia de conteúdo e marketing
Utiliza as redes sociais para mostrar os bastidores do teu negócio, partilhar dicas de estilo ou apresentar os teus novos produtos. Os formatos de vídeo (provas, desempacotamento, tutoriais) têm um excelente retorno em termos de envolvimento.

4. Dominar os canais de venda
Testa diferentes plataformas em função do teu objetivo: Instagram Shopping, Shopify shop, vendas no WhatsApp, participação em mercados ou lojas pop-up.

5. Fidelização de clientes
Oferece uma experiência agradável, um bom serviço ao cliente e surpresas aos teus melhores clientes. São eles que vão espalhar a palavra sobre a tua marca.

Conclusão: toma uma decisão de acordo com a tua estratégia e visão

Criar os teus próprios modelos, revender pronto-a-vestir ou combinar os dois: tudo depende dos teus objectivos, dos teus recursos e da tua visão a longo prazo. Ambos os modelos podem funcionar, desde que sejas coerente, rigoroso e estejas em contacto com as expectativas do mercado.

Na MicroStore, a nossa missão é ajudar-te a fazer estas escolhas, dando-te as ferramentas necessárias para agires. A nossa plataforma facilita a procura de fornecedores de confiança, a gestão dos teus produtos e o desenvolvimento do teu negócio de moda.

Para saber mais, descobre o nosso diretório profissional MyFashionWholesaler.comconcebido para te ajudar a encontrar os melhores parceiros, quer sejas um designer, um retalhista ou ambos.