Nel mondo della moda, tra gli imprenditori e i rivenditori si pone spesso una domanda strategica: meglio creare i propri modelli o rivendere il prêt-à-porter? Ogni opzione ha i suoi vantaggi e i suoi vincoli e il suo impatto sul tuo posizionamento, sui tuoi margini e sulla percezione del tuo marchio.

In questo articolo diamo un’occhiata più da vicino a questi due approcci, con consigli pratici, esempi di marchi ispiratori e suggerimenti pratici per ottimizzare le tue vendite, indipendentemente dal tuo modello di business.

1. Creare i propri modelli: affermare l’identità del proprio marchio

I vantaggi del modello “griffato”

Disegnare i tuoi abiti ti permette di avere un controllo completo sull’immagine del tuo marchio, dal design alla comunicazione. È una strada spesso scelta dagli imprenditori che vogliono stabilire un’identità forte e unica e trasmettere i propri valori.

Esempio: MaisonCléo
Questo marchio francese, fondato da madre e figlia, è diventato un punto di riferimento per la slow fashion. Tutti i capi sono realizzati a mano a Lille, in quantità limitate, e venduti online come parte di una strategia di scarsità.

Esempio: Daily Paper
Fondato ad Amsterdam da tre amici di origine africana, questo marchio combina narrazione culturale, forte direzione artistica e crescita internazionale.

Questo modello può essere utilizzato per :

• Costruire una proposta di valore differenziante
• Sviluppare una comunità impegnata
• Imposta i tuoi prezzi in linea con la tua immagine
• Promuovere il made in France, l’etica e l’artigianato

Vincoli da prevedere

Creare i propri modelli comporta una logistica complessa, soprattutto per le prime collezioni.

Esempio: Noyoco
Specializzato in moda sostenibile, il marchio ha optato per una rigorosa produzione europea. Questa scelta strategica ha richiesto un approvvigionamento molto preciso e un controllo costante della qualità.

I vincoli principali sono :

• La ricerca di officine o produttori affidabili
• Finanziamento di prototipi e materie prime
• Gestione delle dimensioni, dello stock e delle scorte invendute
• I tempi di produzione sono spesso incomprimibili

Consiglio di MicroStore: per iniziare gradualmente, lancia una mini-collezione di 3-5 pezzi. In questo modo potrai testare l’appetibilità del mercato prima di aumentare i volumi.

2. Vendere abbigliamento prêt-à-porter: iniziare rapidamente e limitare i rischi

Perché scegliere il modello di rivenditore

La rivendita di abbigliamento pronto per l’uso già disegnato ti permette di entrare rapidamente nel mercato, senza dover passare per la fase di progettazione e produzione. Questo modello è particolarmente adatto ai rivenditori indipendenti o alle boutique multimarca.

Esempio: The Frankie Shop
Questa boutique newyorkese ormai iconica seleziona pezzi all’avanguardia di designer e marchi accessibili. Ha lasciato il segno grazie a una selezione estremamente coerente e a una forte direzione artistica.

Esempio: Kiliwatch Paris
Conosciuto per il suo mix di vintage e prêt-à-porter, questo marchio offre una forte esperienza al cliente all’interno del negozio, mostrando una selezione meticolosa.

Vantaggi del modello di rivenditore :

• Meno capitale da raccogliere al momento del lancio
• Maggiore flessibilità su forniture e volumi
• Una più rapida capacità di adattarsi alle tendenze
• Possibilità di testare diversi segmenti di clienti

I limiti del modello

Rivenduti da altre catene, i prodotti offerti possono mancare di esclusività. La tua differenziazione si baserà maggiormente sull’esperienza del cliente, sull’identità visiva e sulla qualità della selezione.

Limiti da anticipare :

• Un margine talvolta ridotto a seconda del fornitore
• Forte concorrenza per gli stessi prodotti
• Meno controllo sull’immagine del prodotto e sulle scadenze
• Dipendenza dalla qualità dei fornitori

Suggerimento per il MicroStore: fai attenzione alle immagini, alla presentazione dei prodotti e alla coerenza del tuo universo grafico. Anche se stai rivendendo, sarà la tua firma ad aggiungere valore alla tua selezione.

3. Una strategia ibrida: creare il tuo marchio e allo stesso tempo generare vendite

Molti marchi scelgono una via intermedia, combinando la creazione parziale con la rivendita di articoli di terzi. Questo modello limita i rischi e al tempo stesso costruisce gradualmente una forte identità.

Tre possibili approcci ibridi

1. Personalizzare i capi base
Questo è il caso di Maison Labiche, che offre magliette ricamate a mano. I tagli sono classici, ma la personalizzazione conferisce a ogni capo un vero carattere.

2. Etichetta bianca
Alcuni fornitori offrono prodotti neutri senza etichetta del marchio, che puoi far rivestire, etichettare o confezionare con il tuo nome. Questo è il modello utilizzato da molti DNVB (Digital Native Vertical Brands) che vogliono lanciare rapidamente un’offerta di qualità.

3. Un mix di rivendita e creazione
Il marchio Sézane ha iniziato rivendendo abbigliamento vintage online. In seguito ha lanciato le proprie collezioni, continuando a promuovere i marchi partner in uno spazio dedicato.

Suggerimento di MicroStore: grazie al tuo accesso a MicroStore, puoi individuare rapidamente i fornitori che offrono opzioni di personalizzazione, white label o piccole serie. Alcuni dei grossisti elencati su MyFashionWholesaler.com offrono soluzioni su misura per i marchi giovani e in via di sviluppo.

4. Scegliere i fornitori giusti: un passo strategico

La qualità e l’affidabilità dei tuoi fornitori sono fondamentali per il tuo successo, qualunque sia il tuo modello.

Ecco alcuni criteri da considerare:

• Tempi di consegna
• Condizioni di pagamento
• Ordine minimo
• Possibilità di personalizzare gli articoli
• Impegni etici o ambientali
• Reputazione nel settore

Suggerimento di MicroStore: usa MyFashionWholesaler.com per identificare i fornitori affidabili e poi collegati direttamente con loro tramite MicroStore. Confronta facilmente migliaia di offerte in Europa, Asia e Nord Africa, sia che tu voglia sviluppare i tuoi modelli sia che tu voglia selezionare collezioni già pronte.

5. 5 consigli per distinguerti in ogni situazione

1. Posizionamento chiaro
Un marchio forte inizia con un’idea forte. Prendi ispirazione da Loom o Asphalte, che hanno costruito la loro reputazione su una promessa semplice e coinvolgente: qualità, trasparenza, sostenibilità.

2. Storytelling e valori
Anche se stai rivendendo, racconta la storia del tuo processo di selezione, dei tuoi criteri e delle tue relazioni con i clienti. L’obiettivo è quello di associare il tuo negozio a una visione, a un’emozione.

3. Strategia di contenuti e marketing
Utilizza i social network per raccontare il dietro le quinte della tua attività, condividere consigli di stile o presentare i tuoi nuovi prodotti. I formati video (allestimento, disimballaggio, tutorial) hanno un ottimo ritorno sull’engagement.

4. Padroneggiare i canali di vendita
Prova diverse piattaforme a seconda del tuo obiettivo: Instagram Shopping, Shopify shop, vendite su WhatsApp, partecipazione a mercati o pop-up store.

5. Fidelizzazione dei clienti
Offri un’esperienza piacevole, un buon servizio clienti e sorprese ai tuoi clienti migliori. Saranno loro a diffondere il tuo marchio.

Conclusione: prendi una decisione in linea con la tua strategia e la tua visione.

Creare i tuoi modelli, rivendere il prêt-à-porter o combinare le due cose: tutto dipende dai tuoi obiettivi, dalle tue risorse e dalla tua visione a lungo termine. Entrambi i modelli possono funzionare, a patto che tu sia coerente, rigoroso e al passo con le aspettative del mercato.

La missione di MicroStore è quella di aiutarti a fare queste scelte fornendoti gli strumenti necessari per agire. La nostra piattaforma ti permette di trovare facilmente fornitori affidabili, di gestire i tuoi prodotti e di sviluppare la tua attività nel settore della moda.

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