Chaque entrepreneur passe par des hauts et des bas. Dans le secteur de la mode, où les tendances fluctuent aussi vite que les saisons, il n’est pas rare de vivre des périodes creuses. Les ventes stagnent, les clients se font rares, et la motivation peut en prendre un coup. Pourtant, ces moments font partie intégrante du parcours entrepreneurial. L’essentiel est d’apprendre à transformer ces phases d’accalmie en opportunités. Dans cet article, on vous partage des astuces concrètes pour garder la motivation même quand les ventes ne suivent pas.

1. Revenir à sa vision d’entrepreneur mode

Quand les ventes s’effondrent, il est essentiel de se reconnecter à la raison pour laquelle on s’est lancé. Pourquoi avez-vous créé votre marque ? Quelles valeurs souhaitez-vous transmettre à travers vos collections ? Reprendre contact avec cette vision profonde est un vrai moteur.

Astuce : Créez un tableau de vision (vision board) où vous affichez vos objectifs, vos inspirations, les retours positifs de clients et les produits dont vous êtes fier(/fière).

Argument concret : Les marques à succès comme Sézane ou Balzac Paris ont toutes en commun une vision forte, racontée à chaque étape de leur communication. Se rappeler votre mission peut raviver la flamme entrepreneuriale.

2. Identifier ce qui freine les ventes

Plutôt que de se laisser submerger par la frustration, utilisez cette période pour faire un vrai diagnostic de votre activité. Posez-vous les bonnes questions :

• Vos produits sont-ils bien mis en avant ?
• Votre site est-il optimisé pour les achats ?
• Vos visuels donnent-ils envie ?
• Vos clients savent-ils que vous existez ?

Action concrète : Faites appel à un regard extérieur, un coach ou un expert pour analyser vos supports de communication et votre parcours client.

Argument concret : 88 % des acheteurs en ligne affirment qu’ils quittent un site s’il est trop lent ou mal structuré. Un audit rapide de votre boutique peut faire remonter immédiatement les ventes.

3. Miser sur le contenu pour continuer à exister

Pas de ventes ne veut pas dire pas d’actions ! C’est le moment idéal pour booster votre communication et créer du contenu. Montrez les coulisses, vos nouveautés, des conseils de style, des avant-après ou encore les valeurs de votre marque.

Idées de contenus :

• Vidéo « Un jour dans la vie d’une entrepreneuse mode »
• Posts « Look de la semaine » avec vos produits
• Séries de stories sur les coulisses de vos shootings

Argument concret : Une marque qui publie au moins 3 fois par semaine sur Instagram augmente son taux d’engagement de 35 % selon Later. La constance paie.

4. Former son mindset de chef d’entreprise

La motivation se travaille au quotidien. Elle n’est pas constante, mais elle peut être entretenue. Cela passe par la lecture, l’écoute de podcasts, le coaching ou encore l’entourage professionnel.

Recommandation : Suivez des entrepreneurs inspirants sur Instagram ou LinkedIn, rejoignez des communautés comme des groupes d’entrepreneurs de la mode ou des cercles mastermind.

Argument concret : Un entrepreneur qui échange régulièrement avec ses pairs multiplie par 2,5 ses chances de réussir ses projets, selon BPI France.

5. Se fixer des micro-objectifs réalisables

Face à une baisse de résultats, le moral chute vite. Une bonne pratique consiste à se fixer des objectifs courts et atteignables :

• Améliorer la fiche produit d’un article par jour
• Créer un nouveau visuel chaque semaine
• Relancer 3 anciens clients

Argument concret : Une étude de Harvard montre que les personnes qui notent leurs objectifs ont 42 % plus de chances de les atteindre. Commencez petit, mais commencez.

6. S’inspirer de ce qui fonctionne ailleurs

Utilisez cette période pour observer vos concurrents ou des marques à succès :

• Quelles sont leurs campagnes du moment ?
• Que proposent-ils en termes de visuels, storytelling, prix ?

L’objectif n’est pas de copier, mais de s’inspirer intelligemment pour adapter des bonnes pratiques à votre propre univers.

Argument concret : Zara analyse en continu les comportements d’achat en boutique et sur ses plateformes. Résultat : la marque renouvelle ses collections 2 fois plus vite que la moyenne et booste ses ventes même en basse saison.

7. Travailler sa stratégie long terme

Profitez de cette accalmie pour poser les bases d’une stratégie marketing solide :

• Avez-vous une newsletter ?
• Votre fiche Google est-elle optimisée ?
• Utilisez-vous les bons canaux ?
• Vos fournisseurs sont-ils suffisamment attractifs ?

Ressource utile : Découvrez notre annuaire de fournisseurs fiables et gagnez du temps dans vos achats professionnels via MyFashionWholesaler.com.

Argument concret : Les boutiques qui envoient une newsletter hebdomadaire génèrent en moyenne 174 % de clics en plus que celles qui communiquent ponctuellement. Le trafic récurrent est un levier puissant.

8. Prendre soin de soi sans culpabiliser

On l’oublie souvent, mais l’entrepreneuriat est un marathon. Recharger ses batteries est essentiel pour repartir plus fort. Autorisez-vous des pauses, sans culpabilité.

• Faites du sport pour libérer des endorphines
• Sortez vous aérer l’esprit
• Dormez suffisamment

Argument concret : Selon l’Université de Stanford, un entrepreneur reposé est 2 fois plus créatif et 60 % plus performant dans la prise de décision.

9. Diversifier ses sources de revenus

Pourquoi ne pas réfléchir à des revenus complémentaires pendant les temps calmes ?

• Proposer des prestations de stylisme ou de personal shopping
• Créer des produits digitaux (ebook, mini-formation)
• Mettre en place un service de précommande pour générer du cash flow

Argument concret : Pendant la pandémie, de nombreuses marques indépendantes ont survécu grâce à la diversification. Exemple : Maison Cléo a lancé une collection digitale exclusive, disponible uniquement via précommande, avec un taux de transformation supérieur à 50 %.

10. S’entourer des bons outils et des bonnes personnes

Vous n’êtes pas seul(e) ! Rejoignez des plateformes comme MicroStore.app qui vous connectent à des fournisseurs fiables, des outils de gestion et des ressources concrètes pour rester motivé et structuré.

MicroStore est pensé pour accompagner les détaillants de mode à chaque étape de leur croissance.

Argument concret : Plus de 200 000 détaillants dans la mode utilisent déjà MicroStore et ses solutions pratiques pour gagner en efficacité et en sérénité.

Conclusion

La motivation n’est pas un état permanent, c’est une construction. Chaque période creuse peut être une occasion d’avancer autrement, de grandir, d’optimiser. En appliquant ces conseils, vous transformerez vos ralentissements en tremplins. N’oubliez pas que les plus belles marques de mode sont passées par ces mêmes tempêtes. Et vous, quelle sera votre prochaine action pour relancer votre dynamique ?